阳萌，这位80后湖南雇主，你可能没听过他的名字ccc515.com，但他卖的充电宝，连特朗普齐在用。

前不久，他创立的安克翻新给职工分了八亿奖金，快要500名职工径直年入百万，其中有110多位是90后的年青东谈主。

要知谈，这家公司统统也就简短五千名职工，这意味着团队里每十个东谈主就有一个百万财主。

在此次奖金分成里，就算是中等绩效职工，分到的钱也差未几等同于年薪。这背后恰是阳萌的分拨形而上学：“把钱分对，创造才气不息。”

安克树立才14年，靠着充电器、充电宝等起家，之后又把蓝牙耳机、扫地机等作念得申明鹊起，营收由2019年的66亿元跃升至2023年的175亿元，而其中进步90%的营收齐来自外洋。

手持“爽文大男主”的脚本，一边低调发大财，一边大手笔分钱，阳萌和安克翻新到底凭什么？

树立14年，营收超170亿

小时候，阳萌和小伙伴沿路在长沙街头卖凉茶。在阿谁夏天，他就发现同样是卖凉茶，不同的吆喝会得回不一样的落幕。

比较尖锐的市集感知，阳萌更出色的是学习成绩。他出身于长沙的一个工薪家庭，他就读的雅礼中学，被列为长沙四大高中名校之一。

17岁时，看成一枚妥妥的学霸，阳萌考入北大计较机系，之后又赶赴好意思国读博士。毕业后加入谷歌，担任算法工程师。

有一天，他想给我方的条记本电脑换电板，去亚马逊上搜了一圈，发现只消好评多但价钱不菲的原装电板，以及价钱低但评价较差的杂牌电板。

这不就是商机吗？既然市集上清寒质地又好、价钱适中的条记本电板，而在国内这么的电板老本相对低好多。阳萌心想，那就我方作念。

2011年，阳萌从谷歌下野回到故乡长沙，在一栋住户楼里创立了安克翻新的前身——湖南海翼，注册了品牌Anker。

最先，安克和国内好多外贸公司一样，也就是愚弄国内供应链的老本上风作念代工，向外洋输放洋内家具。他们卖的电板家具接近原厂质地，但比原装家具的价钱更低，很快公司就挣到了第一桶金。

关联词阳萌看得很永久，他判断代工的时间门槛较低，会让公司堕入不息的价钱战，自研品牌才气走得更远。碰劲这时候赶上智高手机爆发的波浪，蕴涵着大量需乞降契机，安克翻新运行搬到深圳，自研充电家具。

从2012年运行，安克的自研充电宝家具陆续上市，因为遐想感强、质地过硬，公司甚而诱惑了亚马逊官方的稳健，得回了平台的大肆扶持。

2015年，Anker成为亚马逊平台“全球名按次一”的充电品牌，之后又入驻了好意思国3000多家沃尔玛商超。

但“全球充电一哥”的狂飙之路，这才刚刚运行。

2018年，安克推出了全球首款氮化镓充电器，让蓝本又重又大的30W充电器，松开到不错装入口袋。

2019年前后，安克的数据线到手通过了苹果公司MFi（即Made For iPhone / iPad / iPod的缩写）认证，成为全球首家获苹果第三方授权的充电品牌，家具更是径直上架苹果直营店和Apple Store。

图源：Apple Store

这里不得不提一下配景，其时包括苹果在内的各大手机厂商，冉冉不再附赠手机充电器等。安克通过的这个MFi，恰是苹果对其授权配件厂商坐褥的外置配件的一种记号使用许可。

要知谈，这个认证通过率只消约2%，且每个品牌最多有三次测试契机。

在价钱不菲的苹果原装充电器和价钱低廉的凡俗充电器之间，安克这不就找到了市集空缺和溢价空间。

2020年，安克翻新成功在A股上市，之后Anker成为全球第一的数码充电品牌。

有东谈主要问，破钞电子家具更新换代极快，不起眼的充电家具，何如能让安克翻新一直赢利？

其实早在2016年，安克翻新也在运行布局其他细分品类，比如蓝牙耳机、扫地机、安防录像头等等。这些家具也曾占到了它营收的40%多。

如今的安克，韩国主播也曾是全球破钞电子界的“隐形冠军”。

岂论是在疫情时间，照旧破钞电子低迷的年份，安克翻新的营收长久齐保持着增长，从2019年的66亿元跃升至2023年的175亿元，家具也卖到了全球100多个国度和地区，用户数进步1亿。

要是要用两个词来综合阳萌和安克翻新的逆袭之路，简略是极致的用户念念维、创造者为中心的分拨形而上学，这两者又相互作用，造成了安克滚滚连接的翻新力。

花50元删差评，不如花50万招工程师

咱们会发现，安克的崛起之路是和用户紧紧绑定的。甚而不错说，安克把用户放在了一个无比进军的位置。

在阳萌看来，只消找准用户需求把时间作念出来、把好家具作念出来，就不惦记其营业价值。

是以在公司树立之初，阳萌就决定要走自研的谈路，而况对家具的质地极其垂青，来保险用户的使用体验。他们创业之初就是一条条把用户反映集中起来，放到一个表格里，然后分好类，把出现频次高的反映聚会起来措置。

正因为此，安克自研的家具才气在其时许多的代工家具中脱颖而出，得回亚马逊平台的青睐，从而在北好意思市集站稳脚跟。有一段时分里，亚马逊上的各个充电品类页面齐被安克占满。

在作念削发具后，阳萌齐请示工程师们昼夜泡在用户辩驳区，看那里还不错修订和改进，争取再好极少、再好极少。用户吐槽什么，安克就改什么，甚而比用户想的还要改得更狠。

阳萌还专门开发了一套系统，来抓取这些辩驳。在他看来，这些简直而又及时的用户评价背后，是巨大的价值。

用户说充电宝发烧，那就改；用户说接口处容易断裂，那就改……

智高手机发展的最早期，苹果和安卓两个系统不可兼容。用户说，“那这换手机也太不简单了，还得重新买充电器”。有的品牌一看，可能会在心里打个大大的问号——这俩齐有各自的充电方法，关我啥事。

可安克一看，不兼容是吧，那改。

阳萌带着团队研发了一款小芯片，通过它就不错给多款电子拓荒的兼容充电，从而研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的全能充电器。

微翻新亦然翻新。这么作念的刚正是，家具修订迭代诚然需要栽植老本，但同样地，不错卖出一个更好的价钱。

对于用户差评，阳萌也曾和团队说过这么一段话：

只消你们认为花50元删掉差评是一个不错作念的选项，那你们一定会在我方知谈或者不知谈的某个时候，给与用50元来删差评，而不是花50万招聘一个优秀的研发工程师，而终末这个团队会在将来某一天输给在研发翻新上参加更多的公司。

恰是因为对用户评价的高度注重，以及在家具上的不休翻新。安克在家具性量和价钱的两个维度上，占据了一个唯一无二的生态位。

为了在“速生速死”的破钞电子行业站稳脚跟，安克的每个发展阶段，也齐长久站在用户的角度上来推出新家具，而这也获利于辩驳区。

在辩驳区里，阳萌他们发现了许多新需求，把柄这些用户需求，安克打造出了许多火爆外洋的家具，比如口红充电宝。

好多女性外出时只会带一只很小的包，这就条目充电宝既要工致，又要悦目。于是安克翻新就推出了口红步地的充电宝，这是他们第一款销量温顺100万件的家具。

针对苹果原装充电线老是容易损坏的痛点，安克推出爆品数据线“拉车线”，还叫上YouTube的网红们沿路各式神志测试。比如用数据线拉汽车、让体重300斤的东谈主拿着数据线挂在单杠上作念引体进取，很快这些视频助推着家具赶紧走红。

再比如被特朗普带火的磁吸充电宝，无须数据线，贴入辖下手机就能充电，同样亦然好意思国市集的热销款。

安克能在外洋打出响亮的名声，也和极致的用户念念维脱不开计划。他们分解过调研或者探望来挖掘不同地域破钞者的需求，从而来定制不同的家具。

在中东市集，当地东谈主们的审好意思偏向“土豪风”，于是安克就定制黄金材质的充电线。当地的平均气温又相对比较高，是以家具就会在高温提神方面作念温顺，以确保家具在高温环境下无边使用。

在北好意思，方丈具司理去到当地住户家里实地试验，发现好多家庭齐养宠物，是以安克就作念了一款能针对性地吸宠物的毛发，杂音小不干与宠物的扫地机器东谈主。很快，这款扫地机器东谈主就成为了亚马逊关联品类中的“爆品”。

同样是在北好意思，当公共还在卷安防录像头的显着度时，安克发现好意思国好多家庭齐住在小别墅。

这就意味着录像头要么是装在别墅外面的屋檐下，要么是装在院子里的树上，是以就推出了一款无线的录像头，诱惑了好多当地的破钞者。

而况岂论是在屋檐下照旧在树上，齐需要住户爬梯子取下来充电，格外不简单。其时市面上大多数录像头的待机时长是30天—90天。安克就把充电宝时间用在录像头上，让新家具的待机时前途步180天，在宽绰家具中打出了我方的相反化特点。

靠着听用户言语、死磕用户需求，阳萌和安克在破钞电子市集，找到了独属于我方的生计规定，以及一种“从下到上”的翻新密码。

而这种翻新才略的不息输出，离不开一群创造者。安克的另一大法宝，就是创造者为中心的分拨形而上学。

把钱分对，创造才气不息

什么叫创造者为中心的分拨形而上学？

在阳萌看来，创造者是一群从破钞者的本质需求，或是从时间的最新温顺启航，去找到一条全齐不同的谈路，终末收场越过的东谈主。

要是用安克的价值不雅来评释，就是“第一性、求极致、共成长”。

第一性：跳出旧例念念维，收拢本训斥题（如马斯克用第一性旨趣裁减电板老本）；

求极致：勇于冒险并追求温顺，敢去走这条蚀本率很高的“第一性”小径；

共成长：包括耐久主义、不息学习、自我觉察和自我进化。

创造者不仅仅固执于家具司理，而是隐私了时间、品牌、营业谋略等方方面面，哪怕是行政服务，也不错有创造者。

在阳萌看来，“把钱分对，创造才气不息”。他曾说到，“你必须把钱分给赚这个钱的东谈主，否则他就不会不息帮你赢利。”

要是要拆解阳萌的分拨形而上学，简略有3个档次。

最初就是通过福利待遇诱惑创造者。除了工资薪酬除外，安克会给职工提供诞辰礼金、成婚典金等颠倒的福利。值得稳健的是，职工们还享有月度放浪4小时短假。

其次就是通过分享谋略效果激励创造者。著述着手提到的8亿奖金，在安克叫作念谋略分享奖金，前两年的数额别离是2.5亿和4.7亿元。

这笔钱不是固定工资或奖金，而是公司每年赢利后，按全体盈利和各业务单位的绩效，专门划出一大块利润分给职工。

终末就是通过职工翻新效果与企业深度绑定来提拔创造者。对于一些刚起步的新兴业务，安克也会心仪为团队开设办公室，树立子公司。

要是子公司赢利了，安克就有可能按倍数回购，从而让团队拿到数十亿的讲述。这么一来，公司发展的猛烈，和每一位职工的创造齐息息关联。

这就是安克所宝石的“劳动者分拨的价值远大于推动分拨的价值”，他们甚而重新界说了“剩余价值”这个意见：

上市公司的财务报内外有两行，一转是给职工支付的薪酬和福利，另一转是留给推动的扣非净利润。

这两行加起来，本质上是公司系数能拿来分的钱。用这个总数除以公司收入得回的比例，就不错看出公司的段位。举例华为在33%，苹果在30%。

而畛域2024年，安克翻新只消20%。是以在里面，他们我方也会大方承认，安克刻下照旧一家二流公司。

在阳萌的畅想里，安克的愿景是要“打造一个相互激勉的创造者平台和塑造一个全寰宇破钞者注重的平台”，成为作念出30%剩余价值的一流公司。

当“创造者收益”变成了“企业成长燃料”，翻新才有起源流水。

结语

注重用户和职工，这么一家企业，你还会预见谁？

在华为，强调“以客户为中心”，比如每周与客户保持雷同，以便了解客户需求；

在胖东来，职工的服务能超出你的想象，主顾购物不舒心不错退货，破钞不舒心不错退款，就连对不雅看的电影专门见也能退款50%。

华为通过股权分成、神志奖金等轨制让职工成为“激越者共同体”；胖东来90%-95%的利润齐由职工分享，保洁也有7000元的工资，远高于当地平均水平。

这些企业的成功，底层逻辑是重复的，本质上就是一场对于“知识”的成功——稳当东谈主性。

当企业稳当东谈主性作念事，咱们会被看见、被尊重、被信任，营业就变成了东谈主与东谈主之间的深度聚会，而这亦然撑持企业穿越经济周期的人命力场地。

参考府上：

[1].《对话安克阳萌：可怜关掉10个品类后，我学会了找对东谈主和分好钱》，36氪

[2].《他给职工分了8个亿》，投资界

[3].《安克还有些许故事可讲？》ccc515.com，雷锋网